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17. März 2017
N E U: "McDonald`s Strategie war Zeit - und Geldverschwendung".
McDonald´s steuert um. Die Verantwortlichen haben erkannt, dass die Erweiterungsstrategie gescheitert ist und dies als Zeit - und Geldverschwendung postuliert. Die Divergenz kennt diese Probleme nicht nur aus den Fast Food Bereich. ...mehr
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22. Dezember 2016
N E U: Coca - Cola nimmt "Vitaminwater" aus dem Markt.
Die neue, erfolgsversprechende Sub Kategorie "Vitaminwater" scheint in Deutschland nicht zu funktionieren. Wo liegen die Ursachen des Misserfolgs und gibt es überhaupt noch eine Chance für dieses Segment? ...mehr
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06. Oktober 2016
N E U: Die Stradivari Geige verliert im "Blindtest".
Alle Experten bescheinigen der Stradivari einen einzigartigen Musikgenuss. In einem Blindtest schnitten jedoch neuere Geigen wesentlich besser ab. Auch für Konsumartikel gilt die Faustregel: die objektive Qualität ist wichtig, die subjektive Qualität aber entscheidend! Das heißt: Marketing muss an der subjektiven Qualität arbeiten! ...mehr
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20. September 2016
Markenführung: Die schlechten Beispiele überwiegen!

Im Markenreport 2014 wird den Unternehmen ein schlechtes Zeugnis bezüglich der Markenführung ausgestellt, da es häufig am Know How in der Geschäftsführung fehlt und jedes 2. Unternehmen Markenführung mit Werbung verwechselt. Es scheint so, dass sich bis heute nicht viel geändert hat, wie die 6 folgenden Beispiele zeigen.

...mehr
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30. Juni 2016
Persil - Marktführer kann man schlecht exportieren.
Persil will den wohl wichtigsten Markt auf der Welt angreifen. Die Vorraussetzungen scheinen auf den ersten Blick nicht schlecht zu sein, da in Deutschland die Marke (i) traumhafte Markenimages besitzt, (ii) eine treue Verwenderschaft über Jahrzehnte aufweist und (iii) beste Produktergeb-
nisse vorweisen kann. Viele Verantwortlichen sind dann überzeugt, dass unter solchen Vorraussetzungen eine territoriale Marken - Ausweitung ein Gebot der Stunde wäre. ...mehr
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18. Mai 2016
Tesla - So geht Marke.
"Tesla" hat sich einen deutlichen Vorsprung in der Marken - Wahrnehmung erarbeitet, der aus meiner Sicht nicht mehr einholbar ist. Der Erfolg basiert auch auf wesentlichen Bausteinen der Divergenz Philosophie. Die deutschen bzw. europäischen Autobauer haben sich für die falsche Strategie entschieden. ...mehr
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25. März 2016
Erweiterungsstrategien sind riskant.
Erweiterungsstrategien beruhen vielmals auf der trügerischen Hoffnung, dass ein Maximum an Massnahmen maximale Wirkung erzielt. Das Gegenteil trifft aber oftmals ein und ist mit mathematischen Grundregeln nicht erklärbar. ...mehr
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14. Februar 2016
Ungewöhnliche Alleinstellungsmerkmale: - 4 Mio. € für ein Geräusch - Produkte müssen den Äquator überqueren - Affen pflücken Tee -
Märkte durch Alleinstellungsmerkmale zu schaffen bzw. bestehende Märkte durch Alleinstellungsmerkmale in Sub - Kategorien zu unterteilen ist die Königsdisziplin im Marketing. ...mehr
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31. Dezember 2015
5 x daneben ! Wenn Marken nicht richtig geführt werden.
Anhand von 5 Beispielen zeige ich auf, welche Fehler bei der Markenführung gemacht werden. Die Fehler können schon bei einer falschen, unscharfen Positionierung beginnen. Viele scheitern auch daran, dass das Branding nicht auf die Positionierung abgestimmt ist. Sehr häufig wird auch die Stärke einer Marke überschätzt und man überschreitet das abgesteckte Territorium einer Marke, wird also zum Grenzverletzer. ...mehr
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18. Oktober 2015
Wer braucht "Schweppes Cola"?
Seit Anfang des Monats gibt es die "Schweppes Cola" auf dem österreichischen Markt. Wenn Sie wissen wollen, warum diese Initiative aus meiner Sicht mit einer Wahrscheinlichkeit von über 90 % scheitern wird, dann sollten Sie meine Analyse dazu lesen. ...mehr
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16. Oktober 2015
Überraschung 2015 - "Rügenwalder Mühle" kann auch vegetarisch..
Viele haben das nicht gedacht. Die "Rügenwalder Mühle" hat ihre vegetarischen Produkte sehr erfolgreich eingeführt. Die internen Planungen wurden um den Faktor >10 übertroffen. Gibt es eine schlüssige Begründung für diesen Erfolg? ...mehr
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02. Juli 2015
Beck´s - Deutsches Bier made in USA? Sammelklage erfolgreich.
Beck´s muss in den USA Entschädigungszahlungen in Millionenhöhe leisten. Grund: Der Produktionswechsel von Bremen nach St. Louis wurde laut den Klägern nicht ausreichend an die Verbraucher kommuniziert. ...mehr
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28. Juni 2015
Traditionsmarken richtig managen: Gespräch mit Emil Underberg.
Die Marke Asbach hat eine bewegte Vergangenheit. Seit dem Kauf der Marke durch Emil Underberg geht es wieder bergauf. Ich hatte die Gelegenheit, mit Emil Underberg darüber zu sprechen. ...mehr
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04. Juni 2015
"Heute gibt es von allem zu viel."

Ein philosophischer Beitrag über das Marketing von heute. R. Dopheide benennt die Versäumnisse bzw. die Auswüchse im Marketing beim Namen. Die Dachmarkenstrategie ("Erfolgsmodell der Einfallslosen") macht er für die überfüllten Regale verantwortlich. Diese Strategie führt u.a. auch dazu, dass das Original zur Kopie seiner selbst geworden ist. Fazit: unbedingt lesen.

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18. Mai 2015
Promiwerbung sells - oder doch nicht?
Viele Unternehmen suchen ihr Heil in der Werbung mit Prominenten. Diese Unternehmen scheuen sich aber, die Ergebnisse der Öffentlichkeit zur Verfügung zu stellen. Daher berichte ich heute von 3 Fällen, wo verschiedene Informationen vorliegen. 2 Unternehmen haben sich von der Promi Werbung verabschiedet und ein 3. Unternehmen tritt eher auf die Stelle, obwohl mal den turnaround schaffen wollte. ...mehr
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04. Mai 2015
Die objektive Qualität ist wichtig, die subjektive aber entscheidend.

Die subjektive Qualität bzw. die "perceived quality" ist entscheidend für den Erfolg im Markt. Dieser Fachartikel beschäftigt sich damit, wie man eine subjektive Qualitätsführerschaft schaffen bzw. angreifen kann.

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03. Mai 2015
BIONADE Cola wird eingestellt!
Vor ca. 2 Jahren habe ich den Flop dieser Initiative vorhergesagt, owohl Radeberger diese Einführung gewissenhaft überprüft hatte. Seit Anfang Mai 2015 wird keine Cola mehr produziert. Fazit: Die "Macher" von BIONADE kennen ihre eigene Marke nicht. Lesen Sie unter "Veröffentlichungen" meinen Artikel vom März 2013: Bionade Cola: Top oder Flop?   +++ENDE+++
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22. April 2015
Rivella zieht sich aus Deutschland zurück!

Warum scheiterte das schweizer Nationalgetränk, obwohl es sich hierbei um eine neue Sub Kategorie handelte?

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